Chương Trình Đào Tạo
CASH SELLING
Giải pháp thực chiến nâng tầm vị thế đội ngũ bán hàng
"CASH Selling không phải là một mẹo chốt sale hay một vài kịch bản chắp vá. Đây là một hệ thống bán hàng hoàn chỉnh, kết nối đúng bối cảnh, thấu hiểu đúng nỗi đau và đưa ra đúng giải pháp nhằm giúp khách hàng đạt được mục tiêu lâu bền."
Tài liệu được thiết kế cô đọng, hỗ trợ học viên nhìn nhận toàn diện mọi khía cạnh của quy trình bán hàng, từ tiếp xúc khách hàng tiềm năng đến khi bàn giao kết quả thực tế.
Triết Lý Bán Hàng Không Áp Lực
Khách hàng ngày càng thông minh hơn
Trong thời đại cạnh tranh khốc liệt, khách hàng có vô vàn sự lựa chọn và cực kỳ nhạy cảm với các kỹ thuật chốt sales lỗi thời. Thay vì bán sản phẩm, bạn cần thấu hiểu sâu sắc và mang tới giải pháp tháo gỡ dứt điểm nỗi đau của họ.
CASH Selling được thiết kế để huấn luyện đội ngũ sales của bạn trở thành những chuyên gia tư vấn giải pháp thực thụ, đem lại doanh thu bền vững và tự động hóa tần suất khách quay lại.
3 Trụ Cột Đào Tạo Vững Chắc
Chương trình phối hợp đồng bộ giữa quy trình bán hàng, bản đồ tư duy thấu cảm và hệ công cụ đo lường định lượng.
1. Quy Trình CASH Selling
Bản quy chuẩn 4 bước (Connect - Ask - Solve - Help) dẫn dắt và đồng hành cùng khách hàng từ khi tiếp cận cho tới khi gặt hái thành công trọn đời.
2. Tư Duy 4B (Bản Đồ)
Nền tảng tư duy thấu cảm phân tích đa chiều (Biết người, Biết mình, Biết tình thế, Biết giải pháp) giúp thấu suốt bối cảnh trước khi thương đàm.
3. Công Thức LCSF Doanh Số
Bảng chỉ số đo lường khoa học (Lead - Conversion - Size - Frequency) giúp doanh nghiệp kiểm soát và khắc phục ngay lập tức điểm rò rỉ cơ hội bán hàng.
Lộ Trình Đào Tạo Chi Tiết
Bóc tách toàn diện từng khâu bài học thực tế từ cẩm nang giáo trình chính thức.
Phương Pháp CASH Selling: Quy Trình 4 Bước
Connect: Kết nối niềm tin
- ✓ Định vị và xác định chính xác tệp khách hàng.
- ✓ Thu hút khách hàng tiềm năng bằng uy tín tự nhiên.
- ✓ Xây dựng mối liên kết bền chặt trước khi chào hàng.
Ask: Khai phá nỗi đau
- ✓ Đặt câu hỏi đúng để bộc lộ vấn đề cốt lõi.
- ✓ Thấu cảm trải nghiệm mua sắm trong quá khứ.
- ✓ Nhận diện nhóm tính cách và rào cản chi tiêu.
Solve: Thiết kế giải pháp
- ✓ Chuyển hóa tính năng thành lợi thế cạnh tranh.
- ✓ Chuyển hóa lợi thế thành lợi ích thực tiễn.
- ✓ Đóng gói giá trị khớp hoàn hảo với nỗi đau KH.
Help: Chăm sóc thành công
- ✓ Đồng hành cùng khách vượt qua rào cản tài chính.
- ✓ Hướng dẫn vận dụng tối đa công dụng giải pháp.
- ✓ Thiết lập quan hệ lâu dài để kích hoạt mua lại tự động.
Bản Đồ Phân Tích Tư Duy 4B
BIẾT NGƯỜI
Định dạng rõ nét chân dung khách hàng, hành vi, động cơ và nỗi sợ của họ.
BIẾT MÌNH
Xác lập năng lực giải pháp, điểm khác biệt cạnh tranh độc nhất của sản phẩm.
BIẾT TÌNH THẾ
Phân tích thời điểm chín muồi, bối cảnh kinh tế và phản ứng của đối thủ.
BIẾT GIẢI PHÁP
Thiết kế combo giá trị đồng nhất để khép chặt rò rỉ và chữa lành nỗi đau.
Quản Trị Doanh Số Theo Công Thức LCSF
Lead (Lượng cơ hội)
Áp dụng 11 kỹ thuật tăng trưởng tệp KH quan tâm nhằm mở rộng biên phễu tối đa.
Conversion (Tỉ lệ chốt)
Làm chủ kịch bản hỏi và tháo gỡ băn khoăn để nâng tỉ lệ chốt đơn thêm +50%.
Size (Giá trị đơn)
Đóng gói các giải pháp bổ trợ, combo sản phẩm tăng doanh thu trung bình đơn +30%.
Frequency (Tần suất)
Đưa quy trình giúp KH thành công vào CSKH nâng cao tỉ lệ quay lại mua hàng tự động.
Học Viên Sở Hữu Những Gì Sau Chương Trình?
Quy trình bán hàng chuẩn
Đầy đủ biểu mẫu, kịch bản đàm phán 4 bước đắc lực, dễ dùng.
Bản đồ tư duy 4B
Trực quan hóa bối cảnh giúp đọc vị khách hàng chỉ sau 5 phút.
Bảng tính LCSF Excel
Công cụ đo lường và phát hiện điểm thất thoát dòng tiền của DN.
Hỗ trợ từ chuyên gia
Tư vấn lộ trình học đồng hành trực tiếp từ Ban huấn luyện.
Tổng Kết Chương Trình Đào Tạo
Đóng gói toàn bộ giá trị thực chiến, cẩm nang tư duy và quy trình bán hàng hoàn chỉnh của CASH Selling.
Hệ Thống Quy Trình CASH Selling
Xây dựng quy trình chuẩn hóa 4 bước khép kín từ tiếp cận đến bán giải pháp chuyên nghiệp:
- ✓ Connect: Chạm bối cảnh, gây dựng lòng tin vững vàng.
- ✓ Ask: Hỏi thông minh, khơi gợi & thấu hiểu nỗi đau dứt điểm.
- ✓ Solve: Thiết kế & trình bày gói giải pháp giá trị tương thích.
- ✓ Help: Đồng hành vượt rào cản, kiến tạo khách hàng mua lại.
Bản Đồ Thấu Cảm Đọc Vị 4B
Thay đổi tư duy bán hàng, thấu suốt tâm lý khách hàng đa chiều trước khi thương thuyết:
- ✓ Biết Người: Hiểu rõ chân dung, động cơ & rào cản tài chính của KH.
- ✓ Biết Mình: Làm chủ giá trị sản phẩm & lợi thế cạnh tranh độc bản.
- ✓ Biết Tình Thế: Đọc vị thời điểm, bối cảnh thị trường & đối thủ.
- ✓ Biết Giải Pháp: Đóng gói combo giá trị tối ưu bám sát nỗi đau KH.
Kiểm Soát & Đo Lường Chỉ Số LCSF
Kiểm soát dòng tiền doanh nghiệp, nhận diện & vá ngay điểm rò rỉ cơ hội bán hàng:
- ✓ Leads: Áp dụng 11 kỹ thuật thu hút tệp khách hàng chất lượng cao.
- ✓ Conversion: Làm chủ kịch bản, hỏi khéo léo nâng tỷ lệ chốt đơn +50%.
- ✓ Size: Kỹ thuật Upsell, Cross-sell gia tăng giá trị đơn trung bình +30%.
- ✓ Frequency: Đưa quy trình CSKH giúp KH thành công để mua lại tự động.
✨ Triết Lý Định Hướng: Bán Hàng Là Giúp Đỡ
Chương trình cam kết cung cấp một hệ tư duy mới mẻ - nơi người bán hàng gạt bỏ hoàn toàn áp lực dồn ép hay mánh khóe. Chúng ta tập trung vào sự chân thành, thấu thấu bối cảnh sâu sắc và cung cấp giải pháp đúng đắn nhất cho khách hàng, từ đó tạo dựng mối quan hệ song hành thịnh vượng bền lâu.
Ghi Danh Tư Vấn & Nhận Sách Sườn Giáo Trình
Hạn đăng ký nhận trọn bộ cẩm nang & phần mềm đo lường chỉ còn:
🎁 Quà tặng độc quyền đi kèm khi đăng ký tư vấn
Bộ lời thoại đàm phán, câu hỏi bám đuổi và xử lý băn khoăn từng bước.
Sơ đồ khối tóm lược tâm lý giúp bạn nhanh chóng chuẩn bị bối cảnh đàm phán.
Hệ đo lường bóc tách doanh số giúp phát hiện rò rỉ dòng tiền của đội nhóm.